长虹："红太阳一族"的形象战略

    四川长虹电子集团公司，中国最大彩电生产基地，中国彩电大王。十年主要经济指标以50.7％的速度递增。长虹彩电连续八年保持全国产销量第一记录。一九九七年，长虹彩电国内市场占有率达27％，突破国际公认垄断线。跻身于世界为数不多彩电大公司行列。
    有关方面评估："长虹"品牌价值87.61亿元，仅次于"红塔山"，居中国第二品牌。
    长虹致力于创世界名牌的企业发展目标，进入世界最大工业企业500强行列。
    长虹在实施品牌战略中，将高新技术作为创名牌先决条件，高质量作为创名牌基础，规模经济市场占有率，作为创名牌必经之路，人才作为创名牌的有力保证。
    在经营策略方面，长虹老总倪阎峰是一个战略型企业家，深谙《孙子兵法》、《三国演义》要义，提出"以守为攻，专心致志"、"先攥紧拳头，再伸开五指"的"独生子女政策"，"看准一个点，就先铸起一座金山"。企业创业初期，集中优势力量和有限资金，发展一个主导产品彩电。与之相关，提出"航空母舰理论"，走规模经营路子。在市场竞争策略方面，提出"建立巩固根据地的销售战略"，"立足四川，占领西南，挺进全国，走向世界"，步步为营的总体营销战略。以及主张"进攻型的市场扩张"，追求市场占有率。
    在形象战略软系统工程方面，"长虹"的CIS属"准CI一族"类型，不甚规范。但是在理念精神、形象广告、新闻传播等方面实际运作中，却出类拔萃，在"中国型CI"中很有代表性。亚太把它们称为"红太阳一族"形象战略。
    亚太CI研究报告提出如下要点：
    一、视觉形象要素基本完备。
    "长虹"属于有四十余年历史的军工老企业，是我国生产机械雷达的重要基地。在军转民过程中，长虹能够以较为完备的标志识别系统，传播企业形象，当于肯定。长虹标志由飞行器和电子运行轨迹组成，比较传统、陈旧，但能代表行业特征，气势宏大，有种出国门，走向世界的寓意；另有中、英文（拼音）专有字体，作为标准字，与标志图形，共同组成长虹标识体系，传达长虹企业形象和产品形象，和谐统一。
    二、公司名、产品名、商标名三位一体。
    "三位一体"框架的构成，于企业形象战略、品牌战略的实施，奠定了良好基础，这是一些国有企业，甚至草创之初的民营企业，都未具备的CI基础条件。
    三、企业理念响亮，具有民族代表性。
    提出"长虹以产业报国，民族昌盛为己任"为理念，"振兴民族工业，创世界名牌"为目标，道出了激烈市场竞争中，我国企业、民族品牌的心声。因而对外最有感召力；对内，产生凝聚力。这一口号国内很多企业都已提出，但我们关注到，长虹提得最响，而且作为广告语，在中央电视台提出，其效应大不一样。
    四、出色的新闻传播。
    与众多名牌企业不同的是，长虹善于运用权威新闻媒体，通过新闻手段，突出报道"长虹现象"、"降价冲击波"、"生死攸关话名牌"、"振兴民族工业"理念等等，对长虹企业形象提升，长虹彩电促销，提高市场占有率，获益匪浅。长虹的新闻炒作，"无偿高效应广告"达到相当高度，是众多名牌企业所不及的。
    五、"红太阳一族"广告语颇具个性。
    "红太阳"是沿自我国六、七十年代"文化大革命"特定历史时期的用语，具有狂热的个人崇拜 性质。长虹采用"太阳最红，长虹更新"、"长虹，红太阳一族"的广告语，并且同"振兴民族工业，民族昌盛为己任"的理念关连，对于市场促销，提高品牌形象力，建立消费者对长虹彩电的忠诚度起了重要作用。长虹在一九九六年率先以"大降价"行动，迎战国际品牌，受到全国消费者的狂热支持，纷纷来信表示："长虹，我们心中的太阳，我们支持您捍卫民族工业的壮举！"
    长虹的形象战略是自发的，并非接受完备的CI理论的指导；但长虹也不断接受"CI潮流"影响，逐渐向CI规范运行挺进。在"中国型CI"的成功范例研究中，长虹作为内陆省区、军工企业典型代表其形象战略具有明显个性，更具中国色、民族味。在上述某些方面，品牌与形象战略达到相当高度。
    长虹是"中国型CI"成功范例之一。