亚太CI战略研究所所长梅雨先生在1994年的首届中国企业CI战略推广研讨会上发言提出过这一观点：“名牌后面是文化，已经成为共识；名牌后面有CI，正在成为共识”。

名牌后面是否真有CI起作用呢？这是一个值得探讨的问题。

应该说，作者作为一名资深记者之所以走上CI研究策划道路，亚太CI战略研究所之所以创立，皆与此“亚太CI观”有关。

1992年，当作者作为一名经济报记者派驻广州，采访了广东的一批著名品牌企业科龙、美的、华帝、康佳、格力、金利来、健力宝、太阳神、万家乐、巨人、深石化、中华集团、东大集团等之后，受到一个非常深刻的启示：即“粤货名牌”的后面几乎都有CI在操作。换句话说，这些名牌企业都是自觉不自觉地在按照CI路线与策划运作市场。于是，作者开始执著地走上了对CI研究的道路。亚太CI战略研究所随之创立。

改革开放的广东，一直走在全国经济发展的前列，这里暂不讲“深圳特区”创造的经济奇迹与深圳速度，就以珠江三角洲的顺德、中山、东莞、南海而言，曾被传媒界赞誉为“广东四小虎”，其发展速度超过“亚洲四小龙”。在这些盛产“名牌”的珠三角地区，其产品在内地对市场形成巨大冲击波，一度出现全国同饮珠江水，用广东货的普遍现象。八九十年的广东货取代了六七十年代上海货，一直拥有雄霸全国市场的优势。这就是“亚太”提出的“粤货名牌现象”。

当我们深入研究“粤货名牌现象”产生的根源时，得出如下见解：宏观上，中央给予的优惠政策，犹如阳光倾斜、楼台得月。广东走在全国前列；中观上讲，广东省各级领导放开搞活，善用中央给出的政策，为本地区企业创造了宽松的外部经营环境，是中小企业迅速成长的沃土；而微观上分析，这些“粤货名牌”是怎样创立起来的呢？当我们从每家企业的微观经济进行调研与解剖分析时发现：是CIS帮了他们的大忙。

1988年8月28日，以广东太阳神集团有限公司导入CI为标志，中国企业进入划时代CI新时期。太阳神创造的市场销售奇迹，深刻地启迪了广东人。广东地区效而仿之，迅速地出现了一批在国内率先导入CI的企业群体。它们的产品迅速拓展市场，企业与名牌的知名度提升很快，不久便成为全国名牌。其中以华帝为例，1993年由几个私人老板集资组建，在当时仅有的300万元资本中，决策者们划出了1/3用于CI策划和广告宣传。这不是一个了不起的数字，却是一种了不起的CI投资观念！

华帝在CIS的战略路线下拓展市场，犹如当年的太阳神一样，迅速在全国刮起了一阵“绿色燃气具”旋风，销售业绩连年成倍增长，三年间成立集团公司，创立全国名牌，成为全国最大的炉具生产销售商。

在广东，有如华帝的CI成功案例比比皆是：乐百氏、康佳、格力、科龙、美的、中华自行车、太太口服液……

我们说，粤货名牌的后面是CI在支撑，而CI的后面则是企业经营者的现代经营观念起决定性作用。这是他们同广大内地企业经营者最大区别之处！

作者作为经济记者曾经采访了很多内地企业家。他们认为宣传和广告是“软东西”，可用可无。产品畅销之时，他们会头脑发热，认为大可不必做什么广告宣传之类；在企业衰败、市场疲软之时，他们有叫苦不迭起来：企业连工资都发不起，那里有钱来做广告?横竖论说，他们似乎很有理，但是这个“有理”的后面，表现其传统的经营观念有多么的顽固不化。产品销售市场狭小，品派成长缓慢，企业竞争乏力，即由此产生一念之差。

再来看广东人的CI观。作者早在1993年，曾同美的集团的广告部经理有过一次颇有意味的对话，随后在《企业家报》上引一则《与美的广告人侃广告》的文章。这位企业广告人如是说：当公司市场走势顺畅的时候，应该抓住时机大做广告，增强竞争优势，阻挡竞争者、后来者；当企业在发展道路上处于低谷，产品在市场下滑的时候，仍然需要做广告激扬士气，就像在雪地上扑上一块滑雪板，可以迅速滑过低谷，再上高峰……

内地人和广东人两种截然不同的“广告观”，正是品牌成长与扩张的区分之处。

这里我们比较的仅是广告宣传观念，CI当然是比之更为完整的现代经营策略。所以我们说，“名牌后面有CI”、“CI是培育名牌的必由之路，或直达车”。