亚太品牌策划

——亚太CI战略研究所为广东药学院制定校训

    大学需要建立品牌吗？大学需要做好营销工作？都要，品牌的目的是更好的营销，从品牌管理到运营战略,亚太CI战略研究所站在认知的高度，无不表现出精准的把握和出色的策略。

    广东药学院是中国三所知名药科大学，2006年12月底，广东药学院经过很长时间挑选，最终敲定亚太CI战略研究所为品牌战略合作伙伴。

    具有13年战略研究的亚太战略研究所由“中国CI旗手”、“品牌运营管理专家”、“企业战略大师”——梅雨先生担任所长，全面主持亚太业务。10多年来，大浪淘沙，能够在市场竞争中真正生存的CI战略公司少而又少。相对于保守、落后的品牌战略管理，亚太在企业战略发展与品牌经营会更加专业，历尽市场磨砺，一步一步稳健成长起来。

    在这之前，广东药学院找了广告公司和品牌顾问公司进行比稿，一轮轮的较量下来，亚太CI战略研究所获胜，理由很简单：亚太是权威的专业机构，近15年的实战经验，在品牌运营管理的专业、不断学习的能力，打动了广东药学院。

    在世界大学前100名的排名中，北京大学排名第36，清华大学第47。 前100名的大学里面，中国仅有两所大学排在较为落后的位置。在这100所大学里面，美国的一些大学占了很大的比例，令人尴尬的是，这两所中国的名牌大学还是我们引以自豪，津津乐道，排名并不是太理想，还没有进入前15名，这一情况令人深思。

    亚太发现，只要打开一些大学的网站，就会发现一大堆类似于“笃学、慎思”的词语，铺天盖地的像蝗虫一样飞来飞去，确实是，缺乏创造力的创作、没有经过策略的思考，令校训成了词语堆砌……难道不能有更出色的表现，如果说第一个提出“笃行、慎思”属于创造，那么第二个跟着这样提的，是否有跟风嫌疑？

大学教育本身就是强调思维的多元性与独特性，这样的跟风现象，到底是我们对创造本质意义的理解偏差？还是我们自恃以为“看山还是山”，所以校训就是“笃行、慎思”，所以就应当千篇一律？这不能不说大学教育的自我更新能力的缺失。

    在亚太工作的职员都会感觉到，这是一家强调思维能力的策划机构，专业性很强，特别讲求原创性，所以我们为广东药学院制定校训时，充分调动品牌资源，上升一个至高平台上面，能够博古通今，顺应世界潮流，前瞻眼光制定出全新的校训，与其它大学形成不同。

    “取势”、“明道”、“优术”，遵循这样的规律，真正做出差异化。广东药学院的校训工作，应当站在大世界、大眼界的进行取景，纳入国际元素，必须能够显现出大学教育的特点（Feature），亚太的观点和广东药学院领导看法不谋而合。

    Volvo富豪轿车品牌定位在“安全”、BMW宝马轿车定位在“驾驶的乐趣”、BENZ奔驰定位在“高贵尊荣”，亚太深知，品牌定位非常重要，这确定我们在品牌策划过程中能有一个清晰到位的品牌方向，去芜存菁，跳出复杂无序的品牌建设。

    以下是亚太发现的一组排序和数据，世界排名的大学里面，校史时间悠久，广东药学院成立于1958年，距今也有半个世纪。

    世界名牌大学有自己固有的品牌历史，广东药学院的品牌建设也是在向世界看齐。2006年广东药学院进驻大学城，以广东建设文化大省为背景，进入了历史发展新时期。

    国外名校有建校时间长、品牌知名度大的特点，这一点是值得国内学习，也是中国大学所存在的差距。

    但是作为中国的药科大学，广东药学院地处中国南方，背负着岭南药学文化的精神资产，值得挖掘，它具有东方色彩、鲜明个性和独到观点，亚太以此挖掘出定位“融合了中、西药学的精髓，贯穿入广东药学院的教学知识脉络，为中国培养在药学领域的有识之士”以此为区隔。因为我们有理由相信：越是民族的，就越是世界的 ，我们学习世界的先进，所以放眼天下，横贯中西文化；我们也要敢于竞争，所以迎头赶上，打造出广东药学院独特的品牌竞争优势。

    亚太完成的品牌定位，完成了广东药学院的品牌识别和核心价值向受众积极沟通的部分，从策略层面扬己自长，提升中药知识理论在世界药学的独特地位。

    亚太在品牌策略（Brand Straregy）的制定和形成找到了一个很充足的理由，学生对于知识的获取非常渴望，他们不仅要求本专业的技能掌握，更要求在某一学术领域有所突破，这种强而有力内心渴望，正表达出了新一代的大学生对于自身责任的认知，由此提炼出广东药学院的品牌核心价值：一个延伸你人生理想的优秀平台，药学知识获取的大本营，它所蕴含的能量像一座海洋，宽广无限，深沉渊博，你若需要，可以为你提供最为有效的医药知识。

    亚太从346份大学生抽样调查中，学生也反映读书确实累，都希望大学毕业后，能够把自己的作用发挥到最极处。而另一种焦虑也是大学生就业难，学生在通往国际知名企业求职过程中，一旦遭遇现实挫折，暴露出心理反差凹面，从而对自己前途感到困惑。

    亚太调查结果显示，尤其是医药行业这么一个特殊行业，它涉及到人类的生命安全和健康，对技术含量的要求很高。

    广东药学院是一所高等学府，存在的价值就解决学生当前问题，到底什么是一种好的思维方式呢？不要求天天捧着一本书啃，一个人不能读死书、也不能死读书，如何能获得一把突破技能约束的金钥匙呢？

日本的医学来源于中国唐朝，在中国中医的基础上形成了东洋医学；火药是中国的四大发明，也是中国值得骄傲，但是外国把它用于枪炮制造……

    “突破产生了价值。能量的转换学到的东西，肯定要释放出来，转化为社会上有价值的知识能量，这就是一个过程，这个过程什么呢？”梅雨所长在会上发言，引导着亚太广东药院品牌策划组的全体成员往更高层面进行发想。

    “可不可以用“道”呢？”梅雨所长进行了发言，“我们听说过有茶道、花道、武士道。道，是一种教学之道，道的提法，是一种教学境界，具有神秘色彩、具有东方魅力。道的体现，是演化万物之规律，也是学习的最高境界，掌握了道，才能在医药技能方面游刃有余，更是体现教学意义的溯源。这些对于广东药学院品牌价值，具有一定提升意义。”

    道的位置，表现出了广东药学院品牌策略的走向，明道——“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。

    在梅雨所长的带领下，找到了一个新的突破点，从学以致用这个角度进行策略的引导。

一所高级学府肩负传教的责任。我们在品牌策略中强调，广东药学院在品牌风格取向不是峻峭的、也不是太过于精巧，它有一种深厚的功力，塑造出品牌特征非常鲜明。因为是一所国内知名的药科大学，这个行业的特点，你不能把它弄成太过于前卫、时尚，它不能像一个烫着爆炸式的发型，它是稳重的，具有东方色彩的，当然，也不是傲慢拒绝一切先进，它应当是包容、深厚、博大的，对于中外药学文化都能兼收并蓄的一所大学学府。

    所以对于它对外界的品牌形象，亚太决定它以焕然一新的专家姿态出现在公众面前，深渊的道学，大道至简、这是一个传播的核心，由内向外散发出浑厚的功力，它是一个长者、一个你值得尊重的长者，更多时侯你有不懂的时侯，你可以请教于它，它值得你信任。

    在翻阅了大量的资料之后，接下来的案子，在文山牍海当中，最终要选择一个支点，校训的制定是一项非常重大的工程，这项工作本身就很具有挑战性。

亚太在品牌策略考虑三个方面：

    1、充分理解中国高校的发展战略，以确保未来趋势的把构能力，令品牌的构建有所起色。

    2、领悟营销理论，考虑广东药学院品牌后劲，操作市场化，在竞争中保持领先的品牌优势。

    3、通过文字完成最终的表现，卓越的文案能力，到达出神入化之境界，传递出品牌之精髓。

    “道”、“术”、“数”，亚太的品牌策略形成，三个方面逻辑关系紧密，就遵循了三个互为传递品牌价值的层面，道中有术、术中生数，不断延伸出深刻的品牌意义。

    李白的诗歌恣意奔放、杜甫的凝重洁肃、苏东坡的大气豪迈、李煜的清丽悠婉……各人之笔、各人之力，反映在文字风格的各种多元化。

    亚太很注重写作能力，作为中国这么一所高等学府的品牌策划，更是全力以赴。这次的校训建立，由梅雨所长亲自执笔，结合品牌策略，创造出能历经时间验证、穿透力很强的文字。

    这是一项艰巨的工作，因为早期的品牌策略，都将要靠文字来进行表现了，读万卷书，行万里路，所有的策略走向，都将以文字进行收尾。

    第一、画虎要画出虎的威风，要能校训要不能做成了词语的堆砌，弄一堆形容词花里胡哨的裱弄上去。

    第二、校训不能搞成诗、对联的，行文一定要跳达自如，亚太发现较多校训过于讲求对仗，不仅束缚了品牌传播的力度，还透露出一股小家子气 。

    第三、要注意传播的覆盖面、要易于传播，让更多人能够记得住，产生永久记忆。

    经过长时间的紧张工作，方案出来了，所长亲自出马，有四个方案出来——

    方案一：“尚义求真，励志笃行”

    方案二：“关爱生命，守护健康”

    方案三：“药学中西，医道济世”

    方案四：“志笃德仁，勤医精药”

    第三个方案无疑是合适的，亚太将此方案印成意见征集表，有10609人进行推选，第三个方案得票极高。

    从文案风格，“药学中西、医道济世”，八个字一气呵成，无不透露出广东药学院的独有文化理念。神农尝百草，先知药性，后用于医 ，通过这八个字，药学的重要性充分体现出来了。 它确定了传播方向，它在风格取向不是峻峭的、也不是太过于精巧，它有一种深厚的功力，塑造出品牌特征非常鲜明，结合广东药学院自身的情况，履行了迁徙至完成一个更高平台的品牌形象使命，全面提升广东药学院品牌。

 

                                  （谢宝江  亚太CI战略研究所品牌策划总监、广东药学院项目成员）